安装客户端,阅读更方便!

第118章 热销(1 / 2)


第118章 热销

“各位,瞧一瞧,看一看了,睡莲牌电风扇自爆十大缺点!”

“走过路过不要错过,睡莲牌电风扇出现十大缺点了!”

在繁忙的淮海路上,突然响起了一阵不和谐的吆喝声,几名穿着印有“睡莲牌电风扇”字样服装的宣传员,一边喊着骇世惊俗的话,一边向过往的行人发放着宣传材料。

“怎么回事,这个厂家不是有病吧?”

“说不定是竞争对手在栽赃吧?”

“睡莲牌电风扇,没听说过啊。”

行人们纷纷在心里嘀咕着,同时接过宣传员们递上来的宣传页,观看着上面的内容。

汉华实业公司的宣传页,用今天的眼光来看,只有一个字,那就是丑。整个宣传页上满满当当的都是文字,一张图片都没有。印刷也是黑白二色的,用的是同一个字号的宋体字。

即便是这样难看的一张宣传页,在印刷的时候也费尽了周折。印刷厂非要熊立军出示公函,否则便不能印刷。熊立军哪能弄得到这个东西,无奈何,只能去求乐川出面。乐川在印刷厂那边倒还真有几分面子,他从红星百货公司出了一个函,终于使印刷厂答应帮熊立军印刷这批宣传材料了。

宣传材料上的内容,出自于林振华的恶趣味,他仿造后世有些厂家使用的明贬暗褒的方法,别出心裁地设计出了睡莲牌电风扇的十大缺点,让熊立军带着戚庆辉、章文成沿街吆喝,吸引众人注意力。

“缺点之一,睡莲牌电风扇质量太好,一台电风扇能够用上三代人,导致下一代产生不劳而获的思想。”

“缺点之二,睡莲牌电风扇过于美观,以至于丈夫回到家总是先去看电风扇,而无视妻子的存在,容易导致家庭矛盾。”

“缺点之三,睡莲牌电风扇超静音,人们经常会忽略电风扇正在运转,出门的时候很容易忘记关机,导致电费的损失……”

这种自贬手法,在后世曾经流行过很短的一段时间,的确很能起到抢眼球的作用。但很快就被消费者唾弃了,因为这种手法有些小看消费者的智商,第一回出来的时候让人觉得新鲜,但用得多了,就成闹剧了。不过,时下还是市场经济极度不发育的年代,这种炒作的效果异常地好,所有拿到宣传材料的人都被这种新奇的手法给吸引住了。

“这哪是什么缺点嘛,分明都是优点啊!”脑子转不过筋的人们一整天都处于纳闷之中。

“真的有这么神吗?下班以后一定要去看一看。”这是读懂了宣传页内容的人们的想法。

“小王,我今天在淮海路看到一个宣传材料,上面写的东西可好玩了,我念给你听听啊,笑死我了……”这是恋爱中的小伙子们,终于又找到跟女友煲电话粥的话题了。

在经过质疑、嘻笑之后,众人都想到了一个问题:这个睡莲牌电风扇,到底是一个什么样的神器呢?

宣传材料上写得很清楚:红星百货等五家百货公司,同时上架销售,数量有限,欲购从速。

“睡莲!睡莲!”

下班时分,红星百货公司的电器柜台前掀起了一阵狂潮。开始人们只是带着看热闹的心态前来围观,等到电风扇一摆上柜台,众人的目光就被死死地抓住了。尤其是那些充满小资情调的姑娘和少妇们,更是恨不得马上把这种漂亮的风扇抱回家去。

“老张,你看这风扇多漂亮啊,跟它一比,咱们家里那个,太土气了!”一位时髦少妇揪着自己的丈夫说道。

丈夫一脸郁闷:“可是,小李啊,咱们家里那个,是前年才买的哦。”

“拿去卖掉就好了,乡下的表舅家里一直说要买电风扇的,我们便宜一点卖给他们就好了。”

“这个电风扇,看着不太结实吧?这么小的底座,风一吹就会倒掉的样子耶。”

“不会吧,我怎么觉得它放在那里蛮稳当的。”

“……”

熊立军站在柜台里面,看到如此火爆的场面,不由兴奋得热血都要沸腾起来了。他搬过一把凳子,站在上面,举起一台电风扇对众人喊道:

“各位,欢迎大家来参观选购睡莲牌电风扇,我是生产厂家江南省汉华实业公司驻上海经销处的经理,我叫熊立军,大家就叫我小熊好啦。大家看,我手上的这台电风扇,就是我们生产的睡莲牌电风扇。为了方便大家看得清楚,我把它挂在墙上,让大家欣赏。”

喊完这句,熊立军装模作样地在墙上找了一遍,大声地嘀咕道:“哎呀,墙上怎么一个钉子都没有啊。不要紧,小戚,你给我拿一个钉子过来。”

站在下面的戚庆辉立马递上去一个早已准备好的大号水泥钉,熊立军抓着手上电风扇的底座,拿它当成锤子,咣咣咣地几下,就把钉子砸进了墙里。

这一来,家电柜台前的人几乎都像疯了一般地喝起彩来,这个广告做得实在是太给力了,能够拿来当锤子用的电风扇,还有哪家能够生产出来?

爱美之心,人皆有之,但在物资缺乏的年代里,一件商品的耐用性也是消费者非常重视的事情。在美观与耐用相冲突的时候,大多数的人都会选择后者。

林振华不懂得消费者心理学,但他善于听取意见。在电风扇设计的过程中,他请教了各种身份的人,把大家的想法一一记下,然后都落实在设计之中。电风扇的这个铸铁底座,就兼顾了美观与耐用这两个特征。

在成本方面,并没有太多的增加,因为汉华机械厂自己就有翻砂车间,能够熔炼铁水。风扇的底座又不需要多高的机械性能,随便找点废铁熔了就能够铸出一大批来。

“我要一台!”

“给我拿一台!”

“……”

“老张,你赶快去回家去拿存折取钱,要不就来不及了!”时髦少妇急眼了。