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690 同一条船


日本,东京,khn公司总部。

khn董事长宇野精之助在会客室里接见了一位来自于欧洲的不速之客,他正是德国alk集团的市场总监赫迪拉。khn和alk多年来一直都是业务伙伴,宇野精之助与赫迪拉也有过一些交往,私交上勉强算得上是熟悉。

在见到赫迪拉的时候,宇野精之助的脸上露出一缕笑容,但那笑意显得如此生硬,与其说是见了老朋友的欢喜,还不如说是一种无奈。

“赫迪拉先生,非常高兴能够在日本见到你,我们khn和alk是多年的合作伙伴了,这次你到日本来,又给我们带来什么好消息了?”宇野精之助假惺惺地问道,同时向赫迪拉浅浅地鞠了一躬。照着日本人的礼节来说,这是宇野精之助对赫迪拉不感兴趣的表现了。

赫迪拉好歹也在市场上混了多年,世态炎凉经历了不少,宇野精之助表情里所透出的意思,他哪里会看不出来?宇野精之助这番话,分明是在暗示他:有好事你就快说,如果是麻烦事,那就免开尊口吧。

“宇野先生,非常抱歉,我给你带来的……恐怕不算是什么好消息。”赫迪拉硬着头皮说道,“我是代表我们公司,来向宇野先生求助的。”

“哦……”宇野精之助冷冷地应了一声,“既然赫迪拉先生不顾路途遥远过来了,有什么事情就尽管说吧,只要是我们公司能够办到的事情,一定会鼎力相助的。”

“我们希望khn公司做的事情,其实非常简单,那就是停止向中国市场提供符合第三代标准的工控芯片。”赫迪拉说道。

宇野精之助的脸上掠过了一丝怒意,但作为一位日本人,他的内心对于欧洲人是有一些敬畏之意的,所以虽然心里很不高兴。嘴上还只能是客气地应付着:“赫迪拉先生,你的这个要求,我有些不理解。我们khn与中国人之间的往来,似乎并不影响到alk的业务吧?”

赫迪拉当然知道自己提出的这个要求是十分无理的。但他实在是没有退路了。他费尽心机,捆绑着20多家欧洲大企业建立了一个遏制中国的欧洲企业联盟,谁知,联盟中的吉森公司与汉华重工集团突然之间宣布相互参股、建立战略合作关系,欧洲企业联盟一夜之间就土崩瓦解了。

这也是没办法的事情,吉森公司的几千项专利流向中国之后,赫迪拉所设想的欧洲专利壁垒就被打开了一个缺口。有了吉森公司的专利。中国企业就可以绕开其他的专利技术,这样一来,其他企业如果再照原来的约定提高专利授权费,非但不能制裁到中国,反而会让自己成为中国企业打击的对象。

所以,就在吉森公司与汉华合作的消息传出之后,原来答应与alk共进退的那些企业,都不再吭声了。据赫迪拉了解到的情况。这些企业都匆匆地派出了高管前往中国,意欲与中国修好。为了弥补此前对中国的各种非难,这些企业都向中国献上了高额的礼单。或者是愿意转让专利技术,或者是承诺建立联合实验室,要么就是签订有关核心部件的长期供货合同。大家闹闹哄哄之际,谁也没注意到把alk晾到一边了。

真是一帮没有节操的家伙啊!赫迪拉恶狠狠地在心里骂道。他也知道,自己的这些同行实在是饿极了,面对着中国这些年大规模基础建设所抛出的大额订单,谁还能做到淡定呢?大家也知道,为了得到这些订单而向中国企业转让技术,绝对是饮鸩止渴行为,但明知是毒酒。大家也不得不喝,谁让欧洲经济就这么不景气呢?

欧洲的盟友已经指望不上了,赫迪拉想到了日本。中国的电子工业起步晚,到目前为止,中国企业使用的高端工控芯片,还是需要依赖进口。而日本正是向中国销售工控芯片最多的国家。赫迪拉想到,如果能够说服日本的电子企业减少向中国的芯片出口,也许能够扳回一局吧?

带着这样的想法,赫迪拉来到了khn,打算与宇野精之助谈一谈共同遏制中国的事情。

其实,早在下面的人通报说赫迪拉求见的时候,宇野精之助就猜出对方的来意了。欧洲企业联手遏制中国的事情,宇野精之助也是有所耳闻的,而且也一直在关注着这件事情,希望能够从中找到一些自己的商机。吉森缴械投降的时候,宇野精之助就知道,欧洲人的联盟完蛋了,这正应了一句中国老话:大难临头各自飞。

对于遏制中国这个问题,宇野精之助的心里非常矛盾。当年,西乎公司的董事长大泽彦曾经向他提出过同样的要求,而宇野精之助也的确做了一个尝试,向中国企业发出了减少供货的通知。这个尝试针对的目标是中国的机床企业,但站出来向khn施压的,却是中国的家电企业。在家电企业扬言抛弃khn的控制芯片的威胁之下,宇野精之助不得不屈服了,举起白旗表示投降。

在那之后,西乎公司因为孤立无援而被中国企业挤垮了,大泽彦在跳楼自杀之前,托人带给宇野精之助一句话:你们会后悔的。

宇野精之助记住了这句话,这几年,他也经常会反思当年的事情,设想如果自己没有被中国人吓倒,而是与西乎公司站在一起,抵制中国企业的竞争,那么现在的情形会不会有所不同。

反思归反思,毕竟这个世界上是没有后悔药可买的。这几年来,中国无论是家电行业还是机床行业,发展势头都非常不错,对于工控芯片的需求也在与日俱增,khn在中国市场上也挣到了丰厚的利润。看在这些利润的份上,宇野精之助也就不再去想遏制中国的事情了,毕竟垮掉的只是西乎公司,而不是他的khn。

宇野精之助希望自己永远都不要再和中国人进行一次贸易战,一切都维持现状是最好的。他也知道汉华已经建立了自己的微电子公司,并且开始逐步地用自己的芯片替代进口芯片。宇野精之助对此事采取了回避的态度,他就像一只鸵鸟一样,把头埋在沙子里,只求能够拖过一时算一时。赫迪拉此时来到khn,向他提出联手打压中国的建议,不亚于把他的头从沙子里拉出来,这让宇野精之助感到颇为恼火。

面对着宇野精之助不满的态度,赫迪拉说道:“宇野先生,我知道我们的这个要求非常唐突,据我们了解,贵公司目前在中国市场上的业务形势非常好,放弃中国市场是一件不可能的事情。但我要说的是,无论是欧洲还是日本,都应当高度警惕中国的崛起。

如果我们在这个时候不采取有力的手段让中国崛起的速度放慢一些,也许十年之内,地球上就没有欧洲企业和日本企业生存的空间了。宇野先生,我希望你能够理解这一点,我们是坐在同一条船上的。”

宇野精之助默然了,赫迪拉的话,与多年前大泽彦对他说过的话有几分相似之处。也许,有alk这样的企业拖住汉华的手脚,khn的日子会更好过一些吧?如果alk垮了,焉知汉华会不会把全部精力转向微电子,从而来撬khn的墙脚呢?

但是,要答应赫迪拉的提议,也是非常困难的,khn并不是没有这样做过,其结果是被汉华的组合拳打垮了。现在再来一次,khn又能有什么必胜的把握呢?

“赫迪拉先生,据我所知,你们欧洲的装备企业曾经商定要共同遏制中国的技术发展,既然你们已经有如此强大的一个联盟,那么我们khn的这点力量,又能起到什么作用呢?”宇野精之助说道。

“宇野先生,你应当知道,我们的联盟已经名存实亡了,如果不是这样,我也不至于来给你添麻烦的。”赫迪拉毫不掩饰地说道。他知道宇野精之助这样说的目的是在找托辞,他没有必要为了维护面子而否认自己的失败。

“是吗?这真是太遗憾了。”宇野精之助淡淡地说道,“既然你们自己的联盟都无法维持下去,那么你凭什么认为khn就能够扭转乾坤呢?你应当知道,khn的主要利润都是来自于中国市场的,我们根本不可能放弃这个市场。”

“所有的人都只看到眼前的利益。”赫迪拉长叹着说道,“宇野先生,你认为khn在中国市场的存在,还能维持多长时间?汉华在美国市场上购买了成套的集成芯片设备,在欧洲市场上也采购了大量的其他设备,很显然,他们是打算发展自己的芯片工业的。

如果你们能够限制向中国出口最新的芯片,而我们在欧洲市场上限制向中国出口用于芯片加工的装备,汉华的发展就会受阻,这样我们双方都能够躲过汉华的威胁。反之,如果我们都只顾着眼前的利益,最终肯定是一起沉下去的。”

“你说的,也有一些道理吧。”宇野精之助说道,“不过,这件事关系重大,我希望能够和我的同僚们一起商量一下。”(未完待续。。)

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